價值探索
橙樹現(xiàn)已成為浙南地區(qū)具有強大影響力的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營銷服務(wù)應(yīng)用提供商之一,已經(jīng)有數(shù)千家中小企業(yè)與橙樹開展電子商務(wù)合作。我們推崇"終身客戶，共同成長"的理念，為客 戶提供優(yōu)秀的服務(wù)。我們建立出色的VIP服務(wù)體系，為每一個客戶建立終身服務(wù)檔案，在不同的階段有服務(wù)人員對客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，確保服務(wù)品質(zhì)。
回放橙樹的發(fā)展歷程，內(nèi)心由始至終能感悟到一種尊重客戶價值的信仰以及探索企業(yè)理想的堅持，或許這是朋友們叫我"堅持哥"的由來吧。但"如何激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在潛能，如何塑造持續(xù)競爭力，如何設(shè)計 未來價值？"這些煩惱還是每天在拷問著我，在經(jīng)過記不清的N次復(fù)盤、路徑設(shè)計、實踐論證之后，我有所頓悟。
之前，我們站在自身局限的思維框架里來構(gòu)建企業(yè)運營系統(tǒng)，看入眼里的也許就是一片森林里的一棵小樹。如果我們轉(zhuǎn)換思維模型，將著力點由企業(yè)內(nèi)部到外部、從橙樹個體到搜索營銷行業(yè)鏈、從影響 客戶與市場的推拉力到溶合力挪移的話，我們將會看到更加多維立體的行業(yè)生態(tài)。這些視角的平移也會引領(lǐng)我們回到企業(yè)價值基本面的上，問對問題等于得到一半的正確答案，我們有必要重新對原點的問題 做出討論：我們是誰？我們提供什么產(chǎn)品與服務(wù)？我們的服務(wù)對象？我們該如何做到？
我們是誰？
這代表了企業(yè)的戰(zhàn)略主張。企業(yè)與個人一樣，要清楚認(rèn)識并正確定位自己是最難的。 對一家企業(yè)來講，思考答案的過程就是企業(yè)戰(zhàn)略的制訂過程，核心的因素有兩個包括 明確企業(yè)的成長方向以及找到獨特的價值主張。不同的發(fā)展階段會有不同的表述，現(xiàn) 階段我們的企業(yè)戰(zhàn)略主張是立足于搜索整合營銷領(lǐng)域， 成為客戶搜索營銷行動的價值 驅(qū)動者。
01
我們提供什么產(chǎn)品與服務(wù)？
公司開門的第一件事是不斷詢問自己在賣什么。對于橙樹來說，我們提供的不只是搜索 營銷廣告媒介產(chǎn)品，更應(yīng)是搜索營銷服務(wù)智慧，是基于客戶行業(yè)搜索營銷需求的解決方 案，能直接給客戶帶來在線營銷的績效與價值。這就像星巴克提供給顧客的不只是咖啡， 更是創(chuàng)造愉悅的第三空間；而De Beers提供給顧客的不只是鉆石產(chǎn)品，而更是一種男 人的承諾。只有超越產(chǎn)品功能性的價值，才能真正給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入動力，并通過 市場競爭與成長形成企業(yè)的核心競爭力。
02
我們的服務(wù)對象？
目標(biāo)客戶的確認(rèn)是企業(yè)價值找到落腳點的前提。基于搜索使用范圍全面覆蓋性及 投放精準(zhǔn)性，我們可以提供服務(wù)的對象也是廣泛多樣。因此如何優(yōu)化接觸大小類 型客戶的渠道，并通過合適的客情維護(hù)方式來增強合作關(guān)系的粘性。同時，我們 通過研究搜索營銷連接整合其他媒體價值的維度上發(fā)力，來撬動原來非搜索營銷 服務(wù)對象的營銷動力，這將是可行且會帶來驚喜的創(chuàng)新。
03
我們?nèi)绾巫龅剑?/h3>
尋找業(yè)務(wù)運營的驅(qū)動力是持續(xù)增長的關(guān)鍵。在搜索媒介、投放工具、客戶資源等剛 性競爭力之外，我們要找到柔性的競爭優(yōu)勢，對客戶的需求及媒介技術(shù)趨勢的研究， 連接客戶營銷方式與價值的解決方案開發(fā)，構(gòu)建數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)以及培育真正的服務(wù) 口碑都會成為我們的新能力。"剛?cè)岵R"，會產(chǎn)生出搜索營銷服務(wù)的化學(xué)反應(yīng)，形 成橙樹機構(gòu)不可代替的核心競爭力。而真正掌控驅(qū)動力的應(yīng)是一群具有真誠為客、 強烈學(xué)習(xí)欲望及高度責(zé)任感等特質(zhì)的團(tuán)隊。
04